Miten Calori paransi CPA-lukujaan ja säästi 10 tuntia kuukaudessa Vaikun avulla

01, Tausta

Mikä Calori on

Calori on suomalainen terveellisen ruoan kotiintoimituspalvelu, joka rakentaa kasvuaan suoraan kuluttajille TikTokin ja Instagramin kautta. Kohderyhmä selaa nopeasti, ja sisällön on pärjättävä syötteessä muiden postausten joukossa. Yksittäinen mainos ei riitä, koska kuluttaja näkee niitä päivässä satoja. Pitää tehdä paljon, ja pitää tehdä toimivaa.

Markkinointia johtaa CMO Shaker Halabeya. Tiimi on pieni, ja sen tehtävä on tuottaa jatkuvaa sisältövirtaa, joka konvertoi. Vaikuttajayhteistyö oli alusta asti tärkeä kanava, mutta sen pyörittäminen manuaalisesti söi enemmän aikaa kuin tiimillä oli antaa.

02, Haaste

Manuaalinen prosessi oli pullonkaula

Calorin markkinointitiimi on pieni, eikä jokaisesta vaikuttajasta voinut tehdä monen päivän projektia. Manuaalinen tapa – etsi profiili, lähetä DM, neuvottele, sovi, briiffaa, seuraa – söi ajan, joka olisi pitänyt mennä parempien videoiden tekoon.

TikTokin tavoitettavuusongelma

TikTok teki yhteydenotosta erityisen hankalaa. Suuri osa vaikuttajista on estänyt DM:t kokonaan, eivätkä vastausprosentit muutenkaan olleet riittäviä, jotta perinteinen outbound-malli olisi toiminut. Calori meni manuaalisesti, sai vastauksia harvoin, ja jokainen vastaus vaati erillisen neuvottelukierroksen.

Toimistot olivat huono fit

Toimistot olivat vaihtoehto, mutta vaativat etumaksun ja toivat mukanaan listoja, joiden vaikuttajista iso osa ei sopinut Calorin yleisölle. Mukana oli isoja nimiä, mutta heidän yleisönsä ei välttämättä konvertoinut Calorin tuotteille.

Megavaikuttajien ansa

Kampanjan myöhemmissä vaiheissa nousi vielä yksi rakenteellinen ongelma. Megavaikuttajan video voi kerätä miljoonia näyttökertoja, mutta jos yleisö seuraa kymmeniä muitakin samanlaisia tilejä, intent on matala. Katsotaan, ei osteta.

• TikTokin DM:t eivät vastaa. Suuri osa vaikuttajista on estänyt yhteydenotot kokonaan.
• Manuaalinen vaikuttajahaku on hidasta. Profiilien selailu ja sopivuusarviointi käsin syö viikkotunteja.
• Toimistot ovat kalliita. Etumaksu ennen tuloksia ja huonosti kohdennetut listat.
• Megavaikuttajat eivät konvertoi. Passiivinen yleisö katsoo mutta ei osta.

03, Ratkaisu

Käännetään suunta: vaikuttajat hakevat itse

Calori julkaisi Vaikussa kampanjan, jossa kerrottiin selkeästi mitä haetaan ja millä ehdoilla. Sen sijaan että tiimi olisi etsinyt vaikuttajia yksitellen, 54 high-intent-vaikuttajaa haki itse mukaan. Ne, jotka olivat aidosti kiinnostuneita Calorista ja valmiita tekemään yhteistyön.

Tämä muutti laadun dynamiikan kokonaan. Vastaukset tulivat nopeasti, hakijat olivat motivoituneita, ja tiimi pystyi keskittymään valintaan eikä jahtaamiseen. Manuaalisesti vastaava liidimäärä olisi vaatinut viikkojen DM-työtä. Samalla koko prosessi, eli viestit, sopimukset ja maksut, pysyi yhdessä paikassa.

Mitä Calori teki Vaikussa

• Julkaisi kampanjabriefin selkeillä ehdoilla ja kohderyhmäkuvauksella.
• Sai 54 hakemusta vaikuttajilta, joiden yleisö sopi Calorin kohderyhmään.
• Valitsi parhaat hakijat. Tiimi käytti aikansa hakemusten arviointiin, ei jahtaamiseen.
• Skaalasi whitelist-mainoksina. Parhaista videoista tehtiin maksettuja mainoksia vaikuttajien omista profiileista.

06, Tulokset

Halvempi CPA, parempi sisältö, vapautettua aikaa

Kampanjan ensisijainen tavoite oli suora myynti. Tulos: CPA selvästi matalampi kuin perinteisessä mainonnassa. Syy on Calorin mukaan rakenteellinen. Vaikuttajasisältö on natiivimpaa, ja kun se ajetaan whitelist-mainoksena vaikuttajan omasta profiilista, se konvertoi paremmin kuin geneerinen brändimainos.

Top-suoriutuja koko historiassa

Iiris Fräntilän video nousi yhdeksi Calorin parhaiten suoriutuneista mainoksista koko historiassa. Useat muutkin videot performoivat keskimääräistä paremmin, joten kampanjan rakenne tuotti tuloksia, ei vain yksittäinen onnistuminen.

10 tuntia kuukaudessa säästöä

Ajansäästöllä on konkreettinen mittari. Calorin arvio: per video säästyy noin 30–60 minuuttia manuaalista koordinointiaikaa. Kymmenen videon kuukausirytmillä se on noin 10 tuntia kuukaudessa, joka vapautuu strategiatyöhön ja sisällön kehittämiseen.

07, Oivallus

Intent voittaa reachin

Yksi kampanjan tärkeimmistä havainnoista koski yleisön laatua. Megavaikuttajan video voi kerätä miljoonia näyttökertoja, mutta jos yleisö seuraa kymmeniä muitakin samanlaisia tilejä, intent on matala. Katsotaan, ei osteta.

Vaiku mahdollistaa eri lähestymistavan: pienemmän mutta vahvasti sitoutuneen yleisön tavoittamisen. Sellaisten vaikuttajien, joiden seuraajakunta reagoi, kommentoi, kysyy ja ostaa. Se on rakenteellisesti kestävämpi tapa rakentaa kampanjaa kuin yksittäisten breikkivideoiden metsästys.

Yhdistettynä siihen, että koko prosessi – sopimukset, viestit ja maksut – pysyy yhdessä paikassa, lopputulos on se, mihin Calorin tiimi alun perin tähtäsi: enemmän tuloksia samalla työmäärällä.